En des temps anciens les deux gros TO généralistes affirmaient ne pas vendre directement par internet, ce qu’ils n’ont jamais été gênés de faire.
En des temps anciens, Jetair affirmait être le meilleur ami de l’agent de voyage. Depuis, on sait ce qu’il en est : après avoir diminué la commission des agences qui n’étaient pas assez gentilles (c’est-à-dire qui n’arrivaient plus à vendre suffisamment pour concurrencer Sunjet et Jetair en direct), ils ont fini par virer toutes les agences qui ne faisaient pas un chiffre minimum de 100.000€.
Thomas Cook : 10 % de com. quoiqu’il arrive…
Depuis lors, sans doute pour compenser la perte de centaines de milliers d’euros due à la disparition de ces points de vente, TUI est devenu hyper agressif sur le net. Impossible d’ouvrir son ordi sans voir apparaître une pub de TUI, que ce soit pour des vols ou pour des séjours, il faut bien essayer de prendre quelque chose aux internautes qui ne jurent que par les low cost et les booking.com !
En des temps vraiment pas très éloignés, pour prendre le contre-pied de Jetair (TUI) Thomas Cook promettait que, quoiqu’il arrive, il maintiendrait sa commission de 10% aux agences de voyages.
Oui, mais, les temps changent ! Ce qui était dans les intentions en 2016 ne l’est plus en 2017…
En effet, TC menace les agences pas sages de punition : si à la fin de l’année vous n’atteignez pas le chiffre minimum de 100.000€, votre commission sera revue à la baisse, c’est-à-dire amputée de moitié ! Sans doute après cela se feront-elles virer comme des malpropres, puisque Jetair l’a bien fait. (voir ci dessous)
Et pendant ce temps-là, l’UPAV fait des congrès.
Et pendant ce temps, la Méditerranée joue avec ses galets…
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Voici la copie d’un mail reçu par une agence de voyage belge de Thomas Cook… Que nous avons annoté. Nous avons juste supprimé le nom de l’agence et les chiffres mentionnés mais pour le reste, nous le reproduisons en intégralité…
Cher agent de voyages,
Cher XXXX
Thomas Cook montre à nouveau son or en cœur (sic) pour ses agents de voyages. Parce que, comme vous le savez peut-être déjà, nous vous donnons l’occasion jusqu’au 1er mars 2017 de bénéficier d’une meilleure échelle des commissions.
Votre chiffre d’affaires en 2016 s’est établi à XX €, ce qui signifie, selon les conditions en vigueur de votre commission actuelle, que vous passez d’une commission de 11% à une commission de 5 %. Vous avez cependant la possibilité d’atteindre un chiffre d’affaires de 100.000 € afin de relever de l’échelle de commissions afférente. Pour obtenir plus de détails, veuillez consulter les conditions et les échelles de commissions sur www.thomascookagent.be.
Au début de cette action, le 15-01-2017, vous aviez un chiffre d’affaires moyen par agence de XX €. *
Après 2 semaines d’enregistrement, votre score était déjà, le 01-02-2017, de XX €. *
Vous avez donc encore tous les atouts en mains pour maintenir votre commission à niveau et enregistrer un beau résultat ! (Il y a encore du boulot pour l’agence – et merci à TC d’avoir mis les chiffres en vert, c’est mieux que le rouge – NDLR)
Pour toute question à propos de ce courriel, n’hésitez pas à vous adresser à votre Sales.
Nous vous adressons d’ores et déjà nos meilleurs vœux de succès pour vos futures ventes !
Votre équipe Thomas Cook Sales
*= sous réserve de modifications et d’annulations
