23 hôtels bénéficient aujourd’hui du label Palace en France. Avec les rénovations et les prochaines ouvertures annoncées pour les prochaines années, ce chiffre pourrait atteindre la trentaine d’hôtels. A ce rythme, le label qui devait mettre en avant la rareté, l’unique, l’exclusivité se banalise et réunit des hôtels qui parfois ont peu de choses en commun (sur le plan historique, construction du bâtiment, niveau de service…)
Les enjeux d’un palace en 2017, c’est quoi être un palace en 2017 ?
Le Développement durable est incontournable à l’hôtellerie de luxe. Un hôtel qui ouvre aujourd’hui à Paris ou qui se rénove de fond en comble n’a aucune excuse pour ne pas réduire ses consommations en énergies, pour apporter des matières naturelles à tous les étages, et préserver tout ce qui est rare et qui tend à disparaître. Il doit aussi disposer d’une politique forte de RSE pour ses collaborateurs pour faciliter leur travail et leur apporter une grande motivation chaque jour.
L’exceptionnel à tous les niveaux : Bénéficier d’une piscine dans un Palace n’a rien d’exceptionnel.
La question est de savoir en quoi elle est unique, en quoi elle apporte un service qui ne se trouve nul par ailleurs. Aujourd’hui, les clients de ces palaces ont l’habitude de voir de très beaux hôtels et cherchent bien souvent l’exceptionnel. Le luxe est synonyme d’excellence, d’exclusivité et les Palaces doivent apporter à tous les niveaux ce qui se fait de mieux. Cela devient difficile de surprendre cette clientèle de ces grandes maisons. Il faut surtout se différencier des autres pour développer sa propre clientèle et attirer davantage de clients à Paris.
Réunir les meilleurs talents à l’hôtel en quelques mois : mission impossible ?
Un véritable Palace est celui qui réunit sous son toit les meilleurs talents. Tout doit se préparer sur place afin de réaliser les meilleurs produits. Par exemple, pour la restauration, il faut avoir un boulanger, un pâtissier, etc. Ce n’est pas toujours le cas, et certains palaces se font livrer leur viennoiserie ou leur pain par exemple. Le luxe se cache dans les détails mais une fois sur place vous faites vite la différence.
Il faut des talents à tous les étages et c’est probablement ce qui est le plus difficile à obtenir. Les Palaces après rénovation doivent recruter un grand nombre de collaborateurs. Plusieurs années sont nécessaires pour qu’une nouvelle équipe de plus de 500 collaborateurs excelle dans le service et apprenne à travailler ensemble entre les différents départements. Il est tout simplement difficile de recruter 500 «artisans du luxe» en quelques mois et de les former pour atteindre un niveau d’excellence au moment de l’ouverture. Là encore, les Palaces historiques bénéficient forcément d’un meilleur service grâce à leurs équipes qui savent bien travailler ensemble et qui connaissent tous leurs clients réguliers.
La guerre des Palaces à Paris aura-t-elle lieu?
La question de la guerre des palaces n’est pas de se faire la guerre pour se partager un nombre de clients limité mais plutôt de trouver une solution commune pour attirer une clientèle Palace plus importante à Paris. Il faut que cette compétition se mue en émulation saine pour rendre ce secteur dynamique et plus innovant. Les établissements qui obtiennent le label Palace sont choisis parce qu’ils remplissent un nombre de critères bien définis. Il y a donc, a priori, une certaine norme que tous respectent. Néanmoins, il ne faut pas qu’ils se ressemblent tous.
Chaque établissement doit trouver un élément de différenciation et offrir une expérience unique à ses clients. Quel serait le plaisir du client dans l’uniformité ?
Il est préférable de mettre en commun son énergie pour attirer le plus grand nombre de clients en France. J’ai été très étonné de voir si peu de Palace présents lors du dernier salon de l’hôtellerie de luxe (#ILTM) en juin dernier à Shanghai pour se faire connaitre par exemple.
De plus, la clientèle de ces prestigieuses maisons n’est pas vraiment volatile. Être connu et reconnu dans un hôtel est un élément primordial dans l’expérience client. Changer d’hôtel, nécessite de se faire connaitre auprès des équipes, de partager ses goûts à nouveau, ses besoins, etc .. Quand vous êtes un client historique, un Palace connaît tout de votre personnalité et sait comment personnaliser au mieux votre accueil.
Laurent Delporte, expert international de l’hôtellerie de luxe
